Silos, Gräben und andere Spaltungs-Mechanismen im Geschäftsalltag erkennen, behandeln und überwinden. An die Stelle sauber trennender „Schnittstellen“ in unserer Zusammenarbeit, treten „Nahtstellen“, deren Funktionieren mit einem klaren Auftrag, geordneter Verantwortung inkl. „Vorfahrtsregeln für den Prozess-Verkehr“ und Einigkeit über bestehende Hauptaufgaben einhergeht und damit profitable Übergänge bei minimierten Reibungsverlusten bedeuten: das meint Value Touch Down.
The Real Value Touch Down
The Real Value Touch Down ist unsere Antwort auf die Frage, wie marketingseitiges Value Pricing in vertrieblich gekonntes Value Selling einmündet. Die an der Bereichs-Nahtstelle zu erreichende „Gemeinsam-Leistung“ soll nicht durch „Risiken“, wie z. B. die bekannte Silo-Bildung, beschädigt, von Bereichs-Egoismen manipuliert oder von Partikular-Interessen verzerrt oder entwertet werden.
Die Risiken stellen den organisatorischen Übergang zwischen Marketing und Sales als „riskant“ und anfällig für die Wirkung von unternehmerisch Nicht-Gewolltem heraus. Die Risiken zeigen sich symptomatisch verschieden, funktional aber einheitlich als Spaltungs-Produkte von aktuellen, seelischen „Kultivierungs-Prozesses“.
Beispiele von Spaltungs- Erscheinungen sind die „Silo-Bildung und Bereichs-Denke“, „Klassen-Denke“, „Trennung von Real- und Finanzwirtschaft“, „Karte und Gebiet“, „Ossis und Wessis“, „Reiche und Arme“, „Junge und Alte“ , „Identität oder Person“, „Denken oder Fühlen“ sowie „White Collar and Blue Color“. Paradox ist, dass das Ganze durch Spaltung zu erhalten gesucht wird. Das ist der Fall, wenn in Budgetierungsprozesse, in Kenntnis und bei vollständigem Einverständnis aller, eine
Auch unter dem, wie das Führen heute Gestalt findet, zeichnen sich „Spaltungen“ ab. Das ist der Fall, wenn die Handlungen des Führens in „Leadership“ und „Management“ gespalten werden. Das ist der Fall, wenn an Stellen, an denen man „Menschenführung“ erwartet, „Business Administration“ zum Vollzug kommt.
Die Frage ist also, wie die gewollte „Gemeinsam-Leistung“ aus „Nahtstellen-Einheiten der Zusammenarbeit“ angesichts bestehender „Spaltungen“ und den arbeitenden „Mechanismen der Spaltung“ erreicht werden kann.
Wie es zur „Spaltungs-Neigung“ in unserer heutigen Unternehmens-, Führungs- und Alltags-Kultur kommt, kann man tiefenpsychologisch aufzeigen.
Die zunehmende Verwechslung von Karte und Gebiet
Das führt auf Seiten Marketing dazu, sich zunehmend mit Fragen der „Karte“ zu beschäftigen und abstrakte „Strategien“ zu bilden.
Das führt auf Seiten des Vertriebs dazu, sich zunehmend mit Fragen des „Gebietes“ zu befassen und Jungle-„Strategien“ für das Durchkommen zu entwickeln. Die abstrakte „Karte“ und das konkrete „Gebiet“ stehen einander feindlich gegenüber.
Mit unserem Value Touch Down bewältigen wir die „Spaltungs-Konstruktion“ und erreichen „Gemeinsam-Leistung“.
Mit unserem Konzept zeigen wir auf, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam einen Sinn für „Karte“ und „Gebiet“ entwickeln, beide Komponenten sich gegenseitig entwickeln statt blockieren und Zusammenarbeit „Spaß“ macht.